随州鹿鹤、白鹤两大商品市场经营状况调查

在随州主城区，有两条号称随州“汉正街”的小商品市场——鹿鹤市场与白鹤市场。鹿鹤市场位于舜井大道，建于上世纪80年代末，内有130余家经营商户；白鹤市场位于水西门转盘南，于2011年开市，内有3条商业街共78家店面。

然而，鹿鹤市场常年门庭若市，而白鹤市场开业两年来冷冷清清。连日来，记者多次走访白鹤市场、鹿鹤市场，试图探寻“冰火两重天”背后的原因。

记者探访：白鹤市场鲜有问津鹿鹤市场川流不息

5日是周日，上午8点半，记者来到白鹤市场，3条商业街稀稀拉拉开了5家店。从8点半至11点半，本该生意最好的时段，但整个市场只有几个人光顾。

玩具店老板张先生说：“整天不开张是常有的事，今天是周末，人稍微多一点，一上午只卖出两个儿童玩具，收入17元。”

7日上午9时许，记者来到鹿鹤市场。尽管下着大雨，但市场内人气很旺，店面全部开张，人来人往，市民三三两两进出店铺选购商品。“每天营业额一到两千，生意还不错，主要消费者为普通市民和乡镇超市来批发的！”鹿鹤市场一日用百货店老板喜形于色。

一位正在鹿鹤市场购物的市民坦言，这里可选的商品种类很多，价格也便宜，平常经常来逛逛，添点家用很划算。

商家感叹：白鹤商户靠“撑”鹿鹤商户靠“争”

同样是处在主城区，同样有着优越的地理位置，经营为何会出现如此差别？“当初过来考察听说生意好做，等自己盘下店铺才发现生意做不起来！”姐妹精品服装批发店的老板李女士是武汉人，2011年11月被白鹤市场招商引资项目吸引过来，在市场二楼盘了两间铺面，投资近十万元。

李女士说，最开始盘下店本来是做服装批发生意，但店子没有生意，才做了4个月就转行做起家居用品，“但还是没有顾客来，没办法，现在也不敢进货，进了也卖不出去，只能慢慢熬到合同到期再走。”提起店里的生意，李女士满脸沮丧。

在白鹤市场，像李女士这样维持现状的商铺占绝大多数，很多商铺经常是开几天休几天，有的甚至闭门好几天。

与李女士不同的是，杨女士在随州鹿鹤市场做了十几年茶杯生意，在不到100平方米的店内摆满了茶杯、水壶等家居用品。

杨女士表示，店虽不大，但现在每天营业额保持在1000元左右。“客源多来自各地乡镇。乡镇上做生意的一般都在鹿鹤市场进货，这边货物集中且较便宜。”“现在市场竞争越来越激烈，竞争对手不仅有周围的商户，还有大超市，不仅要和他们争价格，还要争质量、争服务。”杨女士表示，近期正打算对自家店进行提档升级，“这样既满足市民的需求，也能提升自己的竞争力。”

症结何在：双赢策略竟成顽症多赢购销渐成底蕴

“市场一直实行双赢策略，市场活你活，市场死你死！”白鹤市场一王姓负责人介绍，当初的定位是打造成随州的“汉正街”，但市场一直都做不起来。

白鹤市场管理方——随州市水西门综合市场有限公司总经理舒跃告诉记者，白鹤市场2011年招租时为吸引投资，采取免租模式，商户入驻只需与市场签订合同并缴纳每间店铺3.2万元保证金，就可免去两到3年房租，市场管理方还制定了相关管理规定，规定每天开门时间、进货频率等，并有相应奖惩措施。

管理方为市场绞尽脑汁，可市民并不买账，市场依旧无人问津，这样一来，店家缺乏信心，更新货物频率慢，有些店家情愿交“罚金”也不愿开门“耗费青春”。开门的商户减少，市场不成气候，顾客也更少，原本设计的“双赢模式”最终沦为恶性循环的顽症。

与白鹤市场“双赢模式”不同，鹿鹤市场一直致力于打造多赢购销网络。

鹿鹤市场管理站一位负责人表示，市场自建成一直由市场统一规划管理，市场内不仅有小商品批发户，还有区域品牌代理商。市场供货不仅针对普通市民，还面向个体经营户、大型超市。长期以来，鹿鹤市场根据自身优势打造了一个市场、商户、个人多赢的购销网络，逐渐形成了一个有底蕴的市场。

如何破解：稳定秩序是关键基础设施要配套

记者从随州水西门一带商户了解到，即使紧靠白鹤市场，附近商户主要还是到鹿鹤市场进货。

“那边货物齐全，而且价格便宜。”黄先生在水西门开了一家日用品店。他说，白鹤市场经营日用品的也只有一两家，可能还没有自家店的货物齐全。

王女士是水西门一带老住户，她坦言，白鹤市场的入口设在菜市场里面，每次进去很麻烦，偶尔买菜时会进去转一圈。“市场规模小，好多店又没开门，没什么可逛的。”

随州市市场开发经营管理局党委委员靳小岭介绍，白鹤市场规模小且运作定位不清晰，虽然其硬件设施胜于鹿鹤市场，但就市场规模来看，白鹤市场无法与鹿鹤市场匹敌。

靳小岭说，鹿鹤市场于上世纪80年代末建成，20多年来，市民已经形成了“买百货去鹿鹤”的消费习惯。而且在20多年的发展历程中，鹿鹤市场除了进行硬件设施方面的升级改造，其制度建设、市场管理等也一直在跟进，且配合相关基础设施建设。由于其市场开发较早，再加上其区域优势，鹿鹤市场已形成了一个完善有序的购销网络，在市民心中形成了一种品牌。

“不过，鹿鹤市场目前的发展面临着大型超市的竞争压力，而且有些厂家直接送货下乡也挤掉了一部分客源，批发市场要实现持续发展，还需要各部门配合规范发展。”靳小岭说。