随州花卉租赁业务在我市几乎处于真空状态

“五一”期间，随州城区居民小张乔迁新居，原想买几盆漂亮大气的花卉装饰一下新家，却又担心工作繁忙无时间打理花卉而犹豫不决，朋友透露花卉市场有花卉出租业务，每月只需花上几十元租金，就能使居室四季常绿，而且浇水、施肥等日常护理都有专业人士代劳……然而，当小张满怀欣喜地前往花卉市场租花时却屡屡碰壁：城区许多花卉店不对家庭只对单位出租。 根据小张反映的情况，记者调查了解到，与企事业单位等大客户相比，目前市面向家庭散户的花卉租摆服务几乎处于真空状态。 [b]为租赁户送花木 企业流行“租绿”闻香[/b] “养花太累，买花太贵，租花最实惠。”这就是最近在随州城区很多企事业单位流行开来的“租绿”闻花香，即单位放弃自己动手种养花木，转而向专业花木公司租赁并由花木公司负责提供专业维护。 城区一家花卉老板告诉记者，企业用户只需要根据自己的需要开出一张 “租绿清单”，留下办公地址后，公司很快就会送货上门，并派专人负责日常养护，定期提供浇水、清洁、修剪、杀虫、搭配和摆放等服务，还可以根据用户的需求及时更换品种，免去了企业另外再安排人员负责花木养护的后顾之忧。 据了解，随城花卉市场共有20多家花卉经营户，其中近七成经营户以提供花卉租摆业务为主。目前企业租摆率较高的花木主要是发财树、摇钱树、铁树、蝴蝶兰、幸福树等。据了解，花卉租摆一般是按每盆每年计算，不同大小和种类价格也略有不同。如果客户需求量大，平均下来每盆花的价格相对低一些。通常企业租一盆花的价格在100元至200元/年，一般是一年签一次合同，如果想租几个月也可以。 城区一家企业负责人告诉记者，他们公司办公面积在300平方米左右，每年在“租绿”这一块上花费几千元，花卉租摆市场潜力可见一斑。 [b]家庭租摆有点冷清[/b] 快节奏的生活，让一些都市人早就没了侍弄花花草草的闲情逸致，但这并不意味着他们对生活品质的要求降低了，生活在四季常绿、花香缭绕的环境中，仍是很多人的梦想。 记者随机采访了一些居民，很多人愿意向花商租赁花卉改善家里的环境。“如果价格合理的话，这样的形式还是可以接受的。每月花上几十元租金，家中就能保持绿意，这应该是很好的事。更何况盆花摆放地点、浇水、施肥、病虫防治、修剪整形、叶片清洁、更换运输等都由花卉租摆公司代劳，能省不少心。”市民李女士的观点代表了不少工作繁忙、爱绿却又缺乏养护经验的市民想法。 家住城区沿河大道的马女士表示，她很喜欢花，但养花却一点也不在行。“去年刚搬进新家的时候，花了1000多元钱买了好几个品种的植物回家，想想又喜庆又能祛除装修异味。可没想到一个冬天过去了，花全都冻死了。”马女士说，她很希望能推出针对家庭的花卉租赁业务，不仅能达到美化居室的效果，花钱又少，而且这一过程中还能接受技术人员的指导，学会一些关于植物生长和养护方面的常识。采访中记者了解到，城区“花卉出租”行业瞄准的都是“大客户”。单位租用的花卉通常在十几盆甚至几十盆，而且采取年租的方式。普通家庭对花卉出租，多数是短期需求，主要是为了节假日或家庭聚会时烘托气氛，不但租量少,租期也很短。此外,花卉出租者的养护成本，包括人工、运输、套盆(外观盆)等逐年提升，也使家庭租借花卉的利润空间逐渐缩小。因而，对于以家庭为单位的“花卉租赁”业务，众多花卉出租经营者越来越显得“不感冒”。 城区一家花卉租赁店老板就坦言道：“做家庭租摆不划算，并且上门服务麻烦多，租出的花卉量又少。” “一般情况下，家庭租赁花卉数量很少，最多也就几盆，商家却要提供运送、上门养护等服务。万一租户护理不当造成植物枯萎死亡，我们连成本都收不回来。”一王姓老板介绍说，由于花卉租摆是一个集生产、人员、维护、配送、服务于一体的系统工程，如果是家庭住户还会涉及到家庭护理的时间安排和安全保障问题，很容易产生纠纷。 “比如有的市民喜欢的花卉品种我们不一定能提供；还有的市民家里白天不开窗，对花卉损耗较大；室内开不开空调等，都会对花卉产生影响。”王老板无奈地说，虽然已有多年从事花卉租摆业务的经验，但因为家庭租摆花卉事情太多，要求租摆服务更人性化和精细化，无论是宣传还是营销服务，都需要很强大的资金支持，否则很难支撑下去，所以他暂时还不会考虑开拓这项业务。 [b]家庭租花“钱”景广阔[/b] “养花是个细致活，要有时间、有精力、有耐心，但现代人生活工作越来越忙，这方面的服务肯定要有人来做，只是这个市场需要有一个成熟的过程。”神农花木园艺有限公司总经理刘海涛介绍，公司自去年开业以来，已经为近百个家庭提供了租摆业务。这些家庭主要集中在文峰小区和碧桂园。 “其实对于花商来说，他们也知道市场有很多潜在的个人客户存在。但考虑到成本等很多因素，所以有的花卉公司只好舍弃。刘海涛认为，目前城区家庭的花卉租摆市场仍处于初级消费阶段，产业发展还需有个渐进过程。随州城区有18万余住户，即使其中十分之一的家庭提出合作，“钱”景就十分可观。 采访中，有市民建议，花卉公司不妨可尝试以社区为单位，整合家庭租赁市场资源，尽量减少租赁花卉面向个人时的成本，积极开发挖掘这一新的增长点，让花卉租赁更方便地进入寻常百姓家。这样，才能进一步挖掘花卉出租业务的市场潜力，使自身业务得以进一步拓展，并最终达到市民满意、自身盈利的目的。 相关链接 [b]花卉有助身心健康[/b] “养花不仅可以美化居室环境，还可以陶冶情操。”花卉专家表示，在居室内种植花草，能够净化空气，排除空气中的有害物质，改善人的身体素质。专家介绍说，居室摆放花草也有讲究：阳台上，只要空间允许，多种点绿色植物并没关系；而室内不仅要考虑空间，还要考虑植物在室内也要进行光合作用，要呼吸。卧室一般封闭得多，植物摆放的数量也不宜太多，而客厅一般摆放两到三盆就可以了。而在刚刚装修完毕的新房中，装修、家具的气味还未散尽，入住前摆上吊兰、龙骨等，既可装饰家居又能去除装修材料和家具释放的有毒气体。