杨元庆：乐Phone卖不过iPhone就是失败

联想集团和中国联通在北京举行主题为“精彩在沃，乐自由我”的战略合作暨乐Phone上市启动仪式，宣布实施包括3G服务、3G应用、渠道协同、联合营销等在内的战略合作。从 5月17日电信日起，沃3G乐Phone将通过联想PC店面、手机店面和联通营业厅总计5200多家店面共同发售。 联想集团CEO杨元庆、中国联通公司总经理陆益民等双方高层在发布会后对搜狐IT表示：乐Phone不仅是联想进军移动互联的战略产品，联通同样把乐 Phone作为战略产品来打造，双方的紧密合作实现了乐Phone在渠道策略、价格策略和应用服务方面的突破。杨元庆说：“乐Phone的定价有明确的优 势，如果卖不过iPhone，就是失败！” 联想集团CEO杨元庆 　　让乐Phone价格符合中国用户的预期 　　在发布会上，主持人请几位试用过乐Phone的嘉宾猜测其上市价格，张俪觉得乐Phone价格如果是4000元到4500元比较合适；韩寒说大 概会是3999元；黄健翔猜测得更高，约5000元到6000元，“因为产品外型漂亮，用着也很好”。而随后联通公布的套餐价格则让这些猜测显得“很不靠 谱”，虽然没有裸机销售，但根据套餐，我们可以估算出乐Phone的产品价格是2899元，而类似配置的智能手机在市场上要超过4000元。 　　其实不是嘉宾猜的价格过高，中国联通销售部总经理于英涛说：“乐Phone的硬件配置很高，三个嘉宾的估价其实很靠谱。如果定价在4000元左 右，也是很合理的。”但作为联想进军移动互联领域的第一款战略产品，乐Phone背负着抢占滩头阵地，为联想移动互联策略打下终端基础的重任。因此，联想 努力将产品价格压低到了底线。 　　杨元庆认为，目前国外产品的高价很难让智能终端在中国迅速普及。乐Phone的定价基于联想对中国市场的预期和对用户接受程度的调查，联想希望 乐Phone能被工薪阶层和网络一族轻松采购。他说：“联想既是一个创新型公司，也是高效率公司，能把创新产品以用户能接受的价格销售，这是把好产品成本 降低的核心能力。当然，最终价格也得到了联通的大力支持。” 　　创新的双模渠道策略 　　虽然在4月19日的移动互联发布会上，联想曾经透露过可能应用自己的渠道进行乐Phone销售，但乐Phone的“双模”销售方式还是成为这次 发布会上的一大亮点——用户不仅可以在联通营业厅买到乐Phone，而且在联想PC、手机专卖店、家电卖场等“社会渠道”也能轻松享受“买手机入网送话 费”的套餐。 　　在发布会的演讲中，杨元庆讲述与联通合作的故事时，说独特的双模销售是联通与联想一拍即合的决策。他对搜狐IT说：“乐Phone叫手机，实际 上已经是一台小型电脑了，可以实现大部分电脑功能。联想渠道有电脑销售经验，可以完成体验式营销。这也是联通希望联想渠道更多承担销售任务的原因。这种灵 活的双模销售是双方的创新，我们对此很有信心。” 　　虽然对联想擅长的渠道销售乐Phone很有信心，但杨元庆明确表示：“联想从来没有谋求取代联通的手机销售渠道，只是希望成为传统手机渠道的一 些补充。”他用笔记本电脑，特别是上网本的销售举例，这些产品在销售中也会与运营商合作，采用双模销售，但电脑卖场会是核心。“乐Phone这样的智能手 机的销售也会类似。” 　　插曲：杨元庆不忘随时推乐Phone 　　虽然是联想和联通合作的发布会，但联通作为苹果iPhone的 代理商，还是被记者们问到了很多相关产品、策略，两个产品对比的问题。 　　杨元庆也是抓住一切机会推荐乐Phone，他说：“我对苹果iPhone有 过研究，其成功的关键在于品牌和产品相辅相成，好品牌凝聚了粉丝，好产品让粉丝更多。联想在欧美市场无法和它相比，但在中国，两点都可以做得很好。联想有 很好的品牌，大量的PC用户，而且产品在设计、应用上更符合中国用户的需要。我们会从细节上考虑，让产品更适合中国消费者的胃口。” 谈到有WiFi功能的iPhone何时上市，联通表示尚无确切消息。杨元庆迅速“插嘴”说，乐Phone有WiFi功能，有WAPI功能，可以 优先选择无线网，帮助用户节省话费。“乐Phone的销量如果超不过iPhone就是失败！这是很简单的道理，5000多元的产品和2000多元的怎么会 有一样的市场成绩呢！”杨元庆充满信心地表示。